Wie kann ich meine Produkte in Supermärkte bringen?
Jedes Unternehmen hat unterschiedliche Ziele und Wachstumspläne, mehrere KMU haben den Ehrgeiz, ihre Produkte in die Supermärkte zu bringen. Das ist nicht immer einfach, deshalb stellen wir diesen Blogbeitrag mit einigen Tipps zusammen, wie Sie dieses Ziel erreichen können. Einige Supermärkte bieten die Möglichkeit, Produkte unter ihrem eigenen White-Label-Sortiment zu führen. Für die Zwecke dieses Artikels gehen wir jedoch davon aus, dass Sie Ihre Marke bekannt machen möchten.
Verstehen Sie Ihren Kunden
Wie bei jedem Unternehmen müssen Sie Ihre Kunden verstehen. In diesem Fall sprechen wir nicht darüber, wer Ihre Produkte kaufen wird, da Sie dies in der Tasche haben; Wir sprechen über den Supermarkt als Ihren Kunden. Dies kann ein eigenartiger Gedanke sein, den es zu verarbeiten gilt, aber es ist ein kritischer. Sie müssen so viel wie möglich über den Supermarkt wissen, für den Sie sich bewerben, da er über detaillierte statistische Daten zu allem, was er verkauft, und wer es kauft, verfügen wird. Sie müssen verstehen, wie dieser Supermarkt funktioniert und wo Ihr Produkt in seine Einrichtung passt. Was können Sie auf den Tisch bringen? Können Sie ihre Erwartungen erfüllen?
Wenn Sie sich mit einem Käufer treffen, stellen Sie sicher, dass Sie mit der Fachsprache vertraut sind und wissen, was er von Ihnen verlangen wird; Kennen Sie ihre grundlegenden Anforderungen für Dinge wie ethischen Handel, Qualitätskontrolle und Herstellung?
Sie müssen realistisch einschätzen, was Sie erreichen können und was nicht. Um ehrlich zu sein, die meisten von uns sind irgendwann in ihrem Leben über das Ziel hinausgeschossen und haben es versäumt, versprechen Sie keine Dinge, zu denen Sie noch nicht in der Lage sind. Seien Sie sicher und klar in Bezug auf Ihre Zahlen, das Volumen, das Sie liefern können, Ihre Preise, die Fähigkeit zur Skalierung Ihres Geschäfts und die Abrechnung von Werbeaktionen. Wenn Sie einen Handelsvertrag unterzeichnen, geben Sie ein Versprechen ab, was Sie liefern können, und wenn Sie dieser Forderung nicht nachkommen, können einige Supermärkte Ihnen eine Strafe auferlegen.
Denken Sie an Ihre Verpackung
Denken Sie an Ihre Verpackung, wir müssen darauf nicht allzu viel eingehen, da wir hier einen ausführlicheren Blogbeitrag geschrieben haben, aber die wichtigsten Punkte, die Sie berücksichtigen müssen, sind Dinge wie: wird Ihre Produktverpackung hält den Transport zurück? Ist es leicht zu öffnen und bequem? Wird es in einem Regal neben anderen ähnlichen Produkten gut aussehen? Denken Sie noch einmal darüber nach, wo Ihr Produkt in den Supermarkt passt, wird es den Weg von der Herstellung zum Regal und zum Kofferraum eines Kunden, der es gekauft hat, überstehen?
Erstellen Sie eine gründliche Strategie
Sie benötigen eine klare, gründliche und durchdachte Strategie. Supermärkte werden mit Anfragen von KMU überschwemmt, ihre Produkte auf Lager zu halten. Viele von ihnen erhalten keine Antwort. Wie wollen Sie sich von dieser Masse abheben? Was ist der USP Ihres Produkts? Warum kauft ein Kunde Ihr Produkt? In diesem Stadium müssen Sie dickhäutig sein und bereit sein, hartnäckig zu sein, aber nicht zu nerven. Aber es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass sich Trends ändern, und nur weil ein Supermarkt gerade nicht interessiert ist, heißt das nicht, dass er in 6 Monaten nicht interessiert sein wird. Es könnte gut sein, Proben mit einer Notiz an potenzielle Käufer zu versenden.
Wenn Sie es schaffen, einen Fuß in die Tür zu bekommen, gibt Ihnen dies natürlich einen gewissen Hebel, um in andere Supermärkte zu gelangen. Da Sie Ihre Referenzen aufbauen, sollten Sie mit starken Kundenreferenzen beginnen, wenn Sie sich einem Supermarkt nähern, um zu zeigen, dass Ihr Produkt einen Wert hat. Sobald Sie einen Supermarkt haben, der Ihre Marke auf Lager hat, wird dies wirklich dazu beitragen, Ihren Geschäftswert zu fördern. Nutzen Sie diesen Hebel am besten innerhalb von 4–6 Monaten, um sich bei anderen Supermärkten zu bewerben, da dies zeigt, dass Ihr Unternehmen immer noch relevant ist und ein gutes Wachstumspotenzial hat.
Hoffentlich hat Ihnen dies einen Einblick gegeben, wie Sie Ihr Produkt in einen Supermarkt bringen können, und obwohl dies ein sehr schwieriges Unterfangen sein kann, ist es mit Beharrlichkeit machbar und kann sehr lohnend sein. Viel Glück!
