Kuinka saan tuotteeni supermarketeihin?

Jokaisella yrityksellä on erilaiset tavoitteet ja kasvusuunnitelmat, useilla pk-yrityksillä on kunnianhimo saada tuotteensa supermarketeihin. Tämä ei ole aina helppo tehtävä, joten kokoamme tähän blogikirjoitukseen vinkkejä tämän tavoitteen saavuttamiseksi. Jotkut supermarketit tarjoavat mahdollisuuden varastoida tuotteita oman valikoimansa valkoisen etiketin alla. Tässä artikkelissa oletamme kuitenkin, että haluat saada brändisi esille.

Ymmärrä asiakkaasi

Kuten minkä tahansa yrityksen kanssa, sinun on ymmärrettävä asiakasta. Tässä tapauksessa emme puhu siitä, kuka ostaa tuotteesi, sillä tämä on jotain, joka sinulla on pussissasi. puhumme supermarketista asiakkaana. Tämä voi olla erikoinen ajatus käsitellä, mutta se on kriittinen. Sinun on ymmärrettävä mahdollisimman paljon supermarketista, jota haet, sillä heillä on perusteelliset tilastotiedot kaikesta, mitä he myyvät ja kuka ostaa sen. Tarvitset ymmärryksen siitä, kuinka supermarket toimii ja mihin tuotteesi sopii niiden kalusteisiin. Mitä voit tuoda pöytään? Pystytkö vastaamaan heidän odotuksiinsa?

Kun tapaat ostajan, varmista, että tunnet ammattikieltä ja tiedät, mitä he sinulta kysyvät. tiedätkö heidän perusvaatimukset sellaisille asioille kuin eettinen kauppa, laadunvalvonta ja valmistus?

Sinun on oltava realistinen sen suhteen, mitä voit saavuttaa ja mitä et. Brutaalin rehellisesti sanottuna useimmat meistä ovat ylittäneet jossain vaiheessa elämäämme ja jättäneet väliin, älä lupaa asioita, joihin et vielä pysty. Ole varma ja selkeä luvuissasi, tarjottavien volyymien, hintojen, kykysi skaalata liiketoimintaasi ja huomioida promootiot. Allekirjoittaessasi kaupallista sopimusta teet lupauksen siitä, mitä voit tarjota, ja jos et täytä tätä vaatimusta, jotkin supermarketit voivat periä sinulta sakkoja.

Ajattele pakkaustasi

Ajattele pakkausta, meidän ei tarvitse käsitellä tätä liikaa, koska olemme kirjoittaneet yksityiskohtaisemman blogitekstin tähän, mutta ne tärkeimmät seikat, jotka sinun on otettava huomioon, ovat esimerkiksi: tuotteesi pakkaus estää kuljetuksen? Onko se helppo avata ja kätevä? Näyttääkö se hyvältä hyllyssä, joka on asetettu muihin vastaaviin tuotteisiin? Mieti uudelleen, mihin tuotteesi sopii supermarkettiin, kestääkö se matkan valmistuksesta hyllyyn ja sen ostaneen asiakkaan auton tavaratilaan?

Luo perusteellinen strategia

Tarvitset selkeän, perusteellisen ja harkitun strategian. Supermarketit ovat täynnä pk-yritysten pyyntöjä varastoida tuotteitaan. Monet heistä eivät saa vastausta. Kuinka aiot erottua tätä joukkoa vastaan? Mikä on tuotteesi USP? Miksi asiakas ostaa tuotteesi? Tässä vaiheessa sinun on oltava paksuihoinen ja valmistauduttava olemaan sitkeä, mutta ei ärsyttävä. Mutta on tärkeää muistaa, että trendit muuttuvat, ja se, että supermarket ei ole kiinnostunut juuri nyt, ei tarkoita, että se ei olisi kiinnostunut 6 kuukauden kuluttua. Saattaa olla hyvä lähettää näytteitä, joissa on huomautus mahdollisille ostajille.

Tietenkin, jos onnistut saamaan jalkasi oven väliin, tämä antaa sinulle mahdollisuuden päästä muihin supermarketteihin. Koska olet rakentamassa valtuustietojasi, sinun tulee aloittaa vahvoilla asiakaskertomuksilla, kun lähestyt supermarketia osoittaaksesi, että tuotteellasi on arvoa. Kun sinulla on supermarket, joka on varastossa tuotemerkkiäsi, tämä todella auttaa edistämään yrityksesi arvoa. On parasta käyttää tätä vipuvaikutusta 4–6 kuukauden kuluessa soveltaaksesi muita supermarketteja, koska tämä osoittaa, että yrityksesi on edelleen relevantti ja sillä on hyvät kasvumahdollisuudet.

Toivottavasti tämä on antanut sinulle käsityksen siitä, miten saat tuotteesi supermarkettiin, ja vaikka tämä voi olla erittäin vaikea suoritus, sinnikkyys on saavutettavissa ja voi olla erittäin palkitsevaa. Onnea!