Mitä voimme oppia Tropicanalta
Toimintaa, liikettä tai esittelyä sisältävät visuaaliset vasarat ovat huomattavasti tehokkaampia kuin staattiset vasarat tai still-kuvat. Parhaiten "toimintaa" käsittelevä mainosväline on televisio.
TV:n visuaalinen esittely, varsinkin sellainen, joka sisältää shokin elementin, ei ole vain mieleenpainuva, vaan myös uskottava. Visuaalisen "sokin" ei tarvitse olla jotain niin dramaattista kuin punaisen meren jakaminen. Televisio on intiimi media. Johnny Carson nauroi usein kohottamalla kulmakarvojaan. Nykyään Jon Stewart tai Stephen Colbert tekevät usein samoin. Kun televisio siirtyy teräväpiirtoon ja televisiot tulevat aidommiksi, hienovaraisuuden mahdollisuus kasvaa. Visuaalinen "shokki" voidaan saada aikaan myös rinnakkaisilla asemointielementeillä. Kupillisen kosteuttavaa voidetta kaataminen Dove-saippuapalaan aiheuttaa visuaalista jännitystä tai shokkia.
Toinen esimerkki rinnakkaisesta asettelusta on Tropicanan "olki appelsiinissa". Pilli tai appelsiini eivät ole visuaalisesti järkyttävä, mutta yhdistelmä varmasti on. Erityisesti televisiossa, jossa katsoja näkee ihmisen pistävän pilliä appelsiiniin ja juovan sitten oljesta. Et saa mehua appelsiinista imemällä olkia, saatat ajatella. Totta, mutta visuaalisella voi olla tunnevoimaa, oli se sitten totta tai ei. Katsoja ajattelee, että Tropicana sisältää kokonaisten appelsiinien mehua, koska se ei ole "tiivisteestä". Yhtä järkyttävää on brändin markkinaosuus. Vaikka Tropicana on korkeahintainen, sen markkinaosuus on noin 30 prosenttia.
Tämä on vasemman aivojen verbaalista ajattelua, joka keskittyy sanojen rationaaliseen voimaan herättää tunteita sen sijaan, että visuaaliset materiaalit, kuten oljet, luontaisesti tunteisiin. oranssissa.
Kuten varmaan tiedät, kuluttajien reaktio uuteen Tropicana-kampanjaan oli nopeaa ja ilkeää. En ole koskaan nähnyt niin paljon negatiivisia kommentteja. Kahdessa kuukaudessa myynti laski 20 prosenttia. Negatiivinen reaktio oli niin nopea ja dramaattinen, että Tropicana pudotti uuden pakkauksen ja toi takaisin "oljet appelsiinissa". Itse asiassa Tropicana palasi kahdella visuaalisella vasaralla. Oranssissa oleva olki ja vetoketju, joka symbolisesti avaa pahvilaatikon, jotta 16 tuoretta appelsiinia pääsee hyppäämään Tropicana-pakkauksen sisään. Molemmat ovat hienoja visuaalisia, mutta ovatko kaksi vasaraa parempia kuin yksi? Ei. Ne aiheuttavat vain visuaalista hämmennystä Tropicana-brändille.
