Comment puis-je mettre mes produits dans les supermarchés ?

Chaque entreprise a des objectifs et des plans de croissance différents, plusieurs PME ont l'ambition de commercialiser leurs produits dans les supermarchés. Ce n'est pas toujours une tâche facile, c'est pourquoi nous préparons cet article de blog avec quelques conseils sur la façon d'atteindre cet objectif. Certains supermarchés offriront la possibilité de stocker des produits sous leur propre gamme en marque blanche. Cependant, pour les besoins de cet article, nous partons du principe que vous souhaitez faire connaître votre marque.

Comprendre votre client

Comme dans toute entreprise, vous devez comprendre votre client. Dans ce cas, nous ne parlons pas de qui achètera vos produits car c'est quelque chose que vous aurez dans le sac ; nous parlons du supermarché en tant que client. Cela peut être une pensée particulière à traiter, mais elle est essentielle. Vous devez comprendre autant que possible le supermarché pour lequel vous postulez, car il disposera de données statistiques détaillées sur tout ce qu'il vend et sur qui l'achète. Vous aurez besoin de comprendre comment fonctionne ce supermarché et où votre produit s'intègre dans son équipement. Que pouvez-vous apporter à table ? Pouvez-vous répondre à leurs attentes ?

Lorsque vous rencontrez un acheteur, assurez-vous de bien maîtriser le jargon et de savoir ce qu'il vous demandera ; connaissez-vous leurs exigences de base pour des choses telles que le commerce éthique, le contrôle de la qualité et la fabrication ?

Vous devez être réaliste quant à ce que vous pouvez et ne pouvez pas réaliser. En toute honnêteté brutale, la plupart d'entre nous ont dépassé à un moment donné de notre vie et manqué, ne promettez pas des choses dont vous n'êtes pas encore capable. Soyez certain et clair sur vos chiffres, quel volume pouvez-vous fournir, vos prix, votre capacité à faire évoluer votre entreprise et à comptabiliser les promotions. Lors de la signature d'un accord commercial, vous faites une promesse de ce que vous pouvez fournir et si vous ne répondez pas à cette demande, certains supermarchés peuvent vous facturer une pénalité.

Pensez à votre emballage

Considérez votre emballage, nous n'avons pas besoin d'en parler trop car nous avons écrit un article de blog plus détaillé ici, mais les points clés que vous devez prendre en compte sont des éléments tels que : l'emballage de votre produit retient le transport ? Est-il facile à ouvrir et pratique ? Sera-t-il beau sur une étagère placée contre d'autres produits similaires ? Réfléchissez à nouveau à la place de votre produit dans le supermarché, résistera-t-il au trajet de la fabrication à l'étagère et au coffre de la voiture d'un client qui l'a acheté ?

Créer une stratégie approfondie

Vous aurez besoin d'une stratégie claire, approfondie et réfléchie. Les supermarchés sont inondés de demandes de PME pour stocker leur produit. Beaucoup d'entre eux n'obtiendront pas de réponse. Comment allez-vous vous démarquer face à cette foule ? Quelle est l'USP de votre produit ? Pourquoi un client achètera-t-il votre produit ? À ce stade, vous devez avoir la peau épaisse et être prêt à être persistant, mais pas ennuyeux. Mais il est important de se rappeler que les tendances changent, et ce n'est pas parce qu'un supermarché n'est pas intéressé en ce moment qu'il ne le sera plus dans 6 mois. Il peut être bon d'envoyer des échantillons avec une note jointe aux acheteurs potentiels.

Bien sûr, si vous parvenez à mettre le pied dans la porte, cela vous donnera un certain levier pour entrer dans d'autres supermarchés. Parce que vous construisez vos références, vous devriez commencer par des témoignages de clients solides lorsque vous vous approchez d'un supermarché pour montrer que votre produit a de la valeur. Une fois que vous avez un supermarché stockant votre marque, cela aidera vraiment à promouvoir la valeur de votre entreprise. Il est préférable d'utiliser cet effet de levier dans un délai de 4 à 6 mois pour postuler à d'autres supermarchés, car cela montre que votre entreprise est toujours pertinente et a un bon potentiel de croissance.

J'espère que cela vous a donné un aperçu de la façon d'introduire votre produit dans un supermarché, et même si cela peut être un exploit très difficile, avec de la persévérance, c'est réalisable et peut être très gratifiant. Bonne chance !