Hoe kan ik mijn producten in supermarkten krijgen?

Elk bedrijf heeft verschillende doelen en plannen voor groei, verschillende MKB-bedrijven hebben de ambitie om hun producten in supermarkten te krijgen. Dit is niet altijd een gemakkelijke taak, daarom stellen we deze blogpost samen met enkele tips om dit doel te bereiken. Sommige supermarkten zullen de mogelijkheid bieden om producten onder hun eigen assortiment white label op voorraad te houden. Voor het doel van dit artikel gaan we er echter van uit dat u uw merk naar buiten wilt brengen.

Begrijp uw klant

Zoals bij elk bedrijf, moet u uw klant begrijpen. In dit geval hebben we het niet over wie uw producten zal kopen, want dit is iets dat u in de tas zult hebben; we hebben het over de supermarkt als uw klant. Dit kan een eigenaardige gedachte zijn om te verwerken, maar het is een kritische. Je moet zo veel mogelijk weten over de supermarkt waarvoor je solliciteert, want ze hebben diepgaande statistische gegevens over alles wat ze verkopen en wie het koopt. U moet begrijpen hoe die supermarkt werkt en waar uw product in hun armatuur past. Wat kun je op tafel zetten? Kun je aan hun verwachtingen voldoen?

Zorg ervoor dat je bij een ontmoeting met een koper bekend bent met jargon en weet wat ze van je zullen vragen; kent u hun basisvereisten voor zaken als ethische handel, kwaliteitscontrole en productie?

U moet realistisch zijn over wat u wel en niet kunt bereiken. Eerlijk gezegd hebben de meesten van ons op een bepaald moment in ons leven een te grote sprong gemaakt en gemist, beloof geen dingen waartoe je nog niet in staat bent. Wees zeker en duidelijk over uw cijfers, welk volume u kunt leveren, uw prijzen, de mogelijkheid om uw bedrijf op te schalen en de boekhouding van promoties. Wanneer u een commerciële overeenkomst ondertekent, belooft u wat u kunt bieden en als u niet aan deze vraag voldoet, kunnen sommige supermarkten u een boete in rekening brengen.

Denk na over uw verpakking

Denk aan uw verpakking, we hoeven hier niet al te veel op in te gaan, aangezien we hier een meer gedetailleerde blogpost hebben geschreven, maar de belangrijkste punten waarmee u rekening moet houden, zijn zaken als: uw productverpakking transport tegenhouden? Is het gemakkelijk te openen en handig? Zal het er mooi uitzien op een plank die tegen andere soortgelijke producten wordt geplaatst? Denk nog eens na over waar uw product zal passen in de supermarkt, zal het de reis van productie naar schap doorstaan, en naar de kofferbak van een klant die het heeft gekocht?

Maak een gedegen strategie

Je hebt een duidelijke, grondige en doordachte strategie nodig. Supermarkten worden overspoeld met verzoeken van MKB-bedrijven om hun product op voorraad te houden. Velen van hen zullen geen antwoord krijgen. Hoe ga je opvallen tegen deze menigte? Wat is de USP van uw product? Waarom koopt een klant jouw product? In dit stadium moet je een dikke huid hebben en bereid zijn om volhardend te zijn, maar niet vervelend. Maar het is belangrijk om te onthouden dat trends veranderen, en alleen omdat een supermarkt nu niet geïnteresseerd is, wil dat nog niet zeggen dat ze over zes maanden geen interesse zullen hebben. Het kan een goed idee zijn om monsters met een briefje naar potentiële kopers te sturen.

Als het je lukt om een ​​voet tussen de deur te krijgen, geeft dit je natuurlijk wat hefboomwerking om andere supermarkten te bereiken. Omdat u uw referenties opbouwt, moet u beginnen met sterke getuigenissen van klanten wanneer u een supermarkt benadert om te laten zien dat uw product waarde heeft. Als u eenmaal een supermarkt heeft die uw merk in voorraad heeft, zal dit echt helpen om uw bedrijfswaarde te promoten. Het is het beste om deze hefboomwerking binnen een tijdsbestek van 4-6 maanden te gebruiken voor andere supermarkten, omdat dit laat zien dat uw bedrijf nog steeds relevant is en een goed groeipotentieel heeft.

Hopelijk heeft dit u enig inzicht gegeven in hoe u uw product in een supermarkt kunt krijgen, en hoewel dit een zeer moeilijke prestatie kan zijn, is het met volharding haalbaar en kan het zeer de moeite waard zijn. Veel succes!