Cada negocio tiene diferentes objetivos y planes de crecimiento, varias PYME tienen la ambición de llevar sus productos a los supermercados. Esta no siempre es una tarea fácil, por lo que estamos preparando esta publicación de blog con algunos consejos sobre cómo lograr este objetivo. Algunos supermercados ofrecerán la opción de almacenar productos bajo su propia gama de marca blanca. Sin embargo, para los fines de este artículo, supondremos que desea que su marca salga a la luz.
Comprenda a su cliente
Al igual que con cualquier negocio, debe comprender a su cliente. En este caso no estamos hablando de quién comprará tus productos ya que esto es algo que tendrás en la bolsa; estamos hablando del supermercado como su cliente. Este puede ser un pensamiento peculiar para procesar, pero es crítico. Debe comprender todo lo que pueda sobre el supermercado que está solicitando, ya que tendrán datos estadísticos detallados sobre todo lo que venden y quién lo compra. Necesitará comprender cómo funciona ese supermercado y dónde encaja su producto en su accesorio. ¿Qué puedes traer a la mesa? ¿Puede cumplir con sus expectativas?
Cuando se reúna con un comprador, asegúrese de estar familiarizado con la jerga y sepa lo que le preguntará; ¿Conoce sus requisitos básicos para cosas como el comercio ético, el control de calidad y la fabricación?
Debe ser realista sobre lo que puede y no puede lograr. Honestamente, la mayoría de nosotros nos hemos pasado de la raya en algún momento de nuestras vidas y nos hemos perdido, no prometas cosas de las que aún no eres capaz. Sea seguro y claro en sus cifras, qué volumen puede suministrar, sus precios, la capacidad para escalar su negocio y contabilizar las promociones. Al firmar un acuerdo comercial, estás haciendo una promesa de lo que puedes proporcionar y si no cumples con esta demanda, algunos supermercados pueden cobrarte una multa.
Piense en su embalaje
Tenga en cuenta su empaque, no necesitamos mencionar esto demasiado ya que hemos escrito una publicación de blog más detallada aquí, pero los puntos clave que debe considerar son cosas como: ¿El embalaje de su producto retiene el transporte? ¿Es fácil de abrir y conveniente? ¿Se verá bien en un estante colocado contra otros productos similares? Piense de nuevo en dónde encajará su producto con el supermercado, ¿soportará el viaje desde la fabricación hasta el estante y hasta el maletero del coche de un cliente que lo compró?
Cree una estrategia minuciosa
Necesitará una estrategia clara, completa y pensada. Los supermercados están inundados de solicitudes de PYME para almacenar su producto. Muchos de ellos no obtendrán una respuesta. ¿Cómo vas a sobresalir entre esta multitud? ¿Cuál es la USP de su producto? ¿Por qué un cliente comprará su producto? En esta etapa, debe ser duro y estar preparado para ser persistente, pero no molesto. Pero es importante recordar que las tendencias cambian, y solo porque un supermercado no esté interesado en este momento, eso no significa que no lo estará dentro de 6 meses. Podría ser bueno enviar muestras con una nota adjunta a los compradores potenciales.
Por supuesto, si logra poner el pie en la puerta, esto le dará cierta ventaja para ingresar a otros supermercados. Debido a que está construyendo sus credenciales, debe comenzar con testimonios sólidos de los clientes cuando se acerque a un supermercado para demostrar que su producto tiene valor. Una vez que tenga un supermercado que abastezca su marca, esto realmente ayudará a promover el valor de su negocio. Lo mejor es usar este apalancamiento dentro de un período de 4 a 6 meses para aplicar a otros supermercados, ya que esto demuestra que su empresa sigue siendo relevante y tiene un buen potencial de crecimiento.
Esperemos que esto le haya dado una idea de cómo llevar su producto a un supermercado, y aunque esto puede ser una hazaña muy difícil, con persistencia se puede lograr y puede ser muy gratificante. ¡Buena suerte!